到了2015年,明星手机为何还没有成功案例?

  前几日,联想旗下互联网手机品牌ZUK联手知名影星黄渤推出了定制版ZUK Z1手机,让“明星手机 ”的话题又火了一把。在此之前,周杰伦、崔健、韩庚等明星,还有芙蓉姐姐等网红,都以推出定制版手机的方式触电过手机行业,而这其中做的最为彻底,同时也最为成功的,自然要数罗永浩了。

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  不过像罗永浩那样完全当成事业在经营的是极少数,大部分明星手机都“明星”的很有限,比如黄渤定制版的ZUK Z1,除了额外内置了36张黄渤私房照片、4首精选歌曲及10套黄渤卡通壁纸之外,与普通在售版没有区别。而周杰伦、韩庚和芙蓉姐姐所推出的定制手机,也都是直接套用在不知名的硬件上,再内置一个定制化的ROM,比如韩庚和芙蓉姐姐就分别找上的是优思和青橙,而崔健的“蓝色骨头”手机则是由欧谷科技负责制造。

  从这个角度上来说,明星定制款手机其实也可以理解为是周边产品的一类,但触电智能手机又和其它领域不同,它对于当下的明星本身以及手机厂商来说,都可以说是意义非凡。

  于明星来说,是基于粉丝经济的新商业模式

  明星纷纷去做手机的原因很简单,那就是借助于手机这一热门事物来加强或变现自己的影响力,比如黄渤之所以选在当下与ZUK联手推出的定制版Z1,很大程度上 也是为了赶自己新片《寻龙诀》上映的档期,而韩庚、崔健等歌手转型做手机,不乏也有受国内唱片业本身逐渐萧条趋势的影响,希望通过其他的路子来赚点钱。

  事实上明星现在搞副业已经不是新鲜事了,开酒吧饭店,做天使投资,和做手机也没有本质性的不同,都是寄希望于通过自身影响力对副业进行营销,说白了就是基于粉丝经济的新商业模式,只不过移动互联网这波浪潮本身就比较受关注,又被明星纷纷盯上了而已。

  而明星参与定制手机,其实某种程度上也是担任了投资者的角色,只不过除了金钱上的投入之外,明星贡献更多的是其公众影响力,以及其可通过具体产品实现的潜在价值,这一点反过来也可以作为其占股的资本和条件。

  于厂商来说,等于有了明星的背书

  在此之前的功能机时代,手机与明星的关系基本都维系在代言层面,虽然也有少数定制版,比如摩托罗拉就曾推出过周杰伦定制版手机,而三星也曾推出过Rain的签名版手机,但仍没有突破真正由明星自己推出手机的这一步。

  这里面的很大因素在于当时做机的成本太高,同时也不存在什么移动互联网浪潮这个概念,手机虽然已经具备了比较强烈的个人标识,但对于当时的手机厂商来说,邀请明星来做机的前景还很有限。

  但到了智能机时代之后,由于做机的门槛在当年山寨机爆发的基础上进一步下调,以联发科MTK方案、高通参考设计QRD为代表的、来自产业链上游厂商的完整硬件解决方案带动了大量ODM品牌横行,只要投点钱就能生产,再加个品牌就能开卖。同时移动互联网的概念成型,市场追捧度很高,明星和其团队也看到了这其中的商机,自然也就乐于加入了。

  而对于厂商来说,能拉到明星做定制,远比几句话代言的广告要更有噱头,也更能引发用户互动和市场预热,特别是对小品牌来说是极好的曝光机会,所以我们看到大 部分与大明星合作推出的手机,都是些知名度较小的品牌,像ZUK手机和黄渤推出的定制版手机,虽然不见得有多少人买,但却能很好的拓宽自己的品牌知名度。

  可明星手机为何没有真正成功的?

  除了罗永浩之外,市面上的明星手机很难说有成功的,大部分都是火上个一周半月,然后就再难见踪影了,这很难不让人疑问,为什么看似号召力和话题性都要更强的其它明星,却没有转化为实际的手机销量呢?

  其实透过这些明星手机并不难看出,明星的影响力大多集中在营销层面,终止在销售层面,而且营销层面也比较单一,只有垂直营销,只面向自己的粉丝群体,比如明星在微博上打出广告,基本也只有自己的粉丝能看见,由此带来的直接影响就是明星手机的主要销售对象只能是自己的粉丝群体,那些单纯出于购买手机目的的人压根就不会注意到这些手机。

  而即便是针对自己的粉丝,但大部分明星手机的定制程度却也很有限,比如黄渤定制手机里有黄渤的私人照片,韩庚的庚Phone里有其动态行程提示,但仅此而已的卖点不仅无法提供独一无二的竞争力,反而还凸显了明星和背后厂商对于用户需求的“业余”,难道壁纸和铃声不能从第三方下载吗?难道明星的行程会对购买手机的用户更多泄露吗?然而除此之外,明星手机并无法提供给粉丝任何实际价值。

  而除了明星光环之外,明星手机在 一些实际性的问题上更是切入不到用户痛点上,典型的例子就是这些贴牌厂商它们的体验、售后和服务基本没人能保障,很有可能遇到坏了没处保修、系统永远不更 新的状况,我们不排除有粉丝并不在乎这些事儿,但对于大部分追星族而言,对于一款数千元的产品能如此“疯狂”而不考虑实际情况的,毕竟还是在少数。

  总的来说,市面上大部分明星手机多半并没有对既有市场现状提出有价值的方案,也没有足够的差异化卖点,做机的形式大于其内容,仅仅只是奔着明星的光环就来浑水摸鱼,坑粉丝的钱,最终失败的结果其实并不难预见,这就应了坊间的一句话——做机也要有敬畏之心。

责任编辑:DN007

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