鼎智通讯董事长邹祥永:青葱手机由年轻人来定义

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邹祥永接受大公网独家专访

  “既然未来属于80、90后,有什么理由要我们来告诉他们怎么做?”邹祥永如是说。

  从鼎智集团董事长到兼任青葱手机董事长,从手机方案供应商到手机制造商,邹祥永把自己在青葱手机上的这一步比作是一个70后向80、90后的全新跨越。

  邹祥永于2006年4月创建的鼎智集团,现已成为中国最大的手机方案供应商之一,其拥有强大的研发实力和供应链优势。不管是从手机外观和结构设计、主板硬件设计、软件开发、用户界面设计,以及在2G到4G的GSM、CDMA、EDGE、TD-SCDMA、WCDMA、LTE等领域,鼎智集团都有非常丰富的研发经验和技术积累。2015年11月2日,鼎智集团全资收购青葱手机,邹祥永兼任青葱手机董事长。邹祥永说“未来终究是属于80、90甚至00后的,我们要打造的是一个由年轻人自己来定义和运营的品牌。”

  青葱手机于2015年底推出第一款产品,在互联网上进行了一系列的动作之后,突然偃旗息鼓,不见任何消息。就在网友纷纷猜测是不是又一个手机品牌倒闭的时候,青葱手机却毫无征兆的开始了新动作,令网友疑惑不已。

  青葱手机之前到底发生了什么?最近青葱手机新动作究竟意欲何为?青葱内部又在做什么部署?近日,鼎智集团的董事长邹祥永先生接受了大公网记者的采访。在采访中,邹祥永先生回答了关于青葱的调整变革以及全新的品牌战略解读等问题,他表示,青葱手机将会全新出发,给大家带来不一样的体验。

  【谈青葱的过往发展】

  大公网:邹总,之前您旗下的青葱手机品牌,已经停止了所有动作,甚至被传言已经停止运营,但是近期又突然在网络上开始了一系列新的动作,这是什么原因?

  邹祥永:青葱这个品牌是我们有长远战略规划的一个品牌。在之前青葱品牌推出的过程中,我意识到有些问题,所以我们先停下来,进行了一个阶段性的调整。

  大公网:那是什么原因让您做出这样一个决策的呢?

  邹祥永:就从近期董明珠女士的手机行业“红海论”来说吧,手机行业需要突破,在这个行业内没有创新和精准定位的品牌,是很难有出路的。这个创新和精准定位不仅仅是要求有技术的创新,更是对用户核心需求的关注,满足用户对功能的需求基础上,更要满足用户的心理诉求。在青葱手机去年底推出的最初一段时间里,我越发觉得青葱手机从品牌定位、产品定义、运营到销售渠道等各方面,没有系统地考虑清楚,甚至采取低于成本销售的饮鸩止渴的方式来获取用户的关注,事实上这种做法并没有立足于企业和用户本身的关系,违背了市场基本的用户法则和规律,所以我们必须暂时停下来进行更系统的思考和调整。

  【谈青葱现在的全新出发】

  大公网:看到近期青葱开始的一系列新动作,邹总您是调整好了,准备再次出击了吗?

  邹祥永:首先,我不太赞同“再次出击”这个说法。我们并不是再度出击,中国的制造业目前处在一个艰难的环境中,而基于制造业的品牌之路又是一条更为艰苦的道路,这就要求我们要以更坚定的决心和毅力去坚持,以更加忍耐和认真的态度去努力,一个品牌的造就绝非一夕一日之功,本来就是一条漫长的道路,而在这个过程中,需要不断的反思和调整,这是一个不断进步的过程,而不是一个周而复始的过程。我们这一次是由鼎智集团招募的全新的年轻团队去运营青葱品牌,对青葱品牌进行了系统的思考和定位,我更愿意把这一次理解为一个新的起点。

  当然,这和鼎智集团历来秉承的理念是分不开的,“鼎”乃国之重器,九州之首,“鼎智”取义希望汇聚九州之顶级智慧,铸就未来科技之重器。

  现在青葱的运营团队本身就是一个鼎智汇集智慧的过程,是一个更系统的品牌战略,更完整的品牌理念,更年轻化的产品定义,更全面的O2O渠道模式。

  大公网:您刚才多次提到了系统的品牌战略,那全新的青葱和之前的青葱主要在哪些方面有不同的表现?

  邹祥永:首先从品牌的定位来讲,之前青葱手机提出“偏执的追求完美”更多地是关注技术层面,但对消费者内心的诉求了解不够,冷冰冰的技术参数并不是用户真正需求的。拿行业中成功的例子来说,从华为荣耀提出“做年轻人的手机”的口号,并且从手机外观越来越年轻时尚化到年轻偶像吴亦凡代言更是表露出荣耀尝试建立一种持续年轻化的品牌形象,拉拢年轻群体的企图。再看OPPO和VIVO精准的年轻时尚明星代言,综艺赞助和电影植入等营销战略,都是围绕着消费者内心的需求去开展。

  其次,从产品定义的角度来讲,既然青葱是定位为“年轻人的手机 ”,并致力打造成为年轻人的专属手机品牌,那么谁最了解年轻人的内心诉求呢?我想应该只有他们自己最了解自己。年轻人的世界未必天天都是阳光明媚,但是一定是丰富多彩的;年轻人的世界未必一定要特立独行,但一定是强烈渴望自主性和个性化的。为了能够更清晰的表达80、90后年轻用户的内心需求,这一次鼎智集团聘请了一群80、90后的年轻人去做青葱手机的产品和运营。“青葱,要炫彩!”既是青葱要传递给80、90后甚至00后用户的一种生活态度,更是要展现出他们内心追求的生活态度。

  从销售模式而言,在互联网迅速崛起的大环境下,似乎所有人都认为网上订购、送货上门是最便捷的购物方式,但事实上,近两年单纯的所谓互联网品牌纷纷开始建设线下的销售渠道。原因有两方面,一是互联网购物虽然能够在一定程度上降低销售成本,但是却不能够保证产品信息的充分获得,更多的用户在购买过程中仍然希望获得更多的产品信息,这是互联网目前还没有能够解决的一个问题。二是年轻人的特征就是充满活力、行动迅速,在线购买等待送货已经不再是他们心目中普遍的最快捷的购物方式了,最快捷的购物方式对于很多年轻人而言应该是“即时获得”。就是说,他们更愿意跑到专业的零售店去,既能够得到店员一对一关于产品的讲解甚至操作演示,还能够付了钱就马上得到他们所要的产品。这种消费心理和行为的变化,使得O2O成为一种趋势。

  所以我们在销售模式上,也从最初单一的互联网品牌向O2O模式转型,事实上,无论小米还是华为都已经在这么做了。

  让青葱手机成为表现80、90甚至00后的一种生活态度,也必须要求我们无论是从品牌定位、目标用户,还是产品、销售渠道和市场运营方面,都要做系统的调整。

  大公网:手机行业中各企业一直为了寻求新的突破而伤透了脑筋,让年轻人去做手机,我可以理解这是一次大胆的尝试吗?或者,这根本就是一次冒险?

  邹祥永:事实上,对鼎智而言,这不是一次冒险,而是一个经过比较长时间考虑谋定而后动的结果。在这批人才的储备上,我们已经准备了大半年的时间。在技术和产品实现方面,现在的手机行业,从硬件到软件基本上都是前辈们在说年轻人在做,其实年轻人已经具备相应的专业技术,并且有他们自己的思想,缺乏的只是一个平台和机会,与其我们闭门造车挖掘他们内心的喜好,还不如给他们一个独立自主的平台和机会,让他们自己说出来,做出来!

  既然未来都是属于他们的,有什么理由要我们来告诉他们怎么做?让这样一个80、90后为主的团队来做青葱手机,也与我们坚持的“年轻人自己定义的手机”的品牌理念是一致的。我们是在方向非常明确的前提下来推进青葱品牌的发展,在这个过程中鼎智集团会在技术、资金、管理和心态方面给予这个年轻团队无条件的支持,让他们勇敢的去追求他们的炫彩青春!

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  【谈青葱的未来发展】

  大公网:看来邹总很看重80、90后的年轻团队,那您对一个有80、90后团队所领导的手机品牌的未来有什么期许?

  邹祥永:手机行业是一个非常有挑战的行业,所有终端消费产品能够见到的营销方式在这个行业几乎都可以见到。手机行业是一个崇尚创新的行业,目前为止还看不到有什么新的产品能够替代或整合它,但是想要突破也有很大的困难。手机行业是一个非常残酷的行业,方寸之间甚至可以展示整个世界。同时手机行业也是一个非常苦的行业,没有耐心和恒心的人做不了这个行业!

  对于我们现在这个团队,从他们身上我看到了自己,我觉得自己一个70后也慢慢向他们靠近,他们身上有不服输的精神,他们的理想和那股澎湃的斗志也在感染着我。我相信他们会比我们更认真,更专注。我希望让青葱手机的崛起作为他们青春精彩的印证!

  大公网:看来您对年轻团队非常的有信心。结合最近青葱手机的新动作,是不是咱们的“年轻团队”有新品即将发布?

  邹祥永:是的,近期这个年轻的团队会发布一款新产品。为了青葱这款产品,我们整个团队都付出了非常大的努力,虽然在传统关注的技术参数方面似乎有些落后于国内一线品牌的步伐,但是我鼓励他们慢一些,真正把内容做到年轻人喜欢,做出自己的一些独特的亮点来,可能这些亮点目前还不够绚丽,但是他们确实在用心去打磨和积累,相信他们的每一款产品都凝聚着他们的心血和梦想,相信他们每一款产品都会有质的飞跃。

  全新青葱是“80、90后自己定义的手机”,给他们一个属于自己的舞台,也给他们更多的赞赏与认同,我相信青葱的年轻团队,会用他们的“洪荒之力”,带来不一样的惊喜!

责任编辑:DN028

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